近日，我到市区步行街一家个体鞋店买皮鞋，发现摆在货架上的皮鞋竟都是四、五百元，甚至是上千元一双的“中高档鞋”，吓得我看都不敢多看，更别提敢开口还价了。或许是女店主做生意老道，看出了我的心思，忙笑着说:“这皮鞋标价高了点，但你如果诚心要买的话，还是可以还不少价的。”我听了她的话，方敢放心挑选，最后，我花了200元买下了一双标价520元的黑色皮鞋。由此，我不禁要问，商家为何不给商品标个合适的价格呢？
近几年来，人们的生活水平的确提高了，但多数家庭尤其是工薪阶层，一般不能经常地花四五百无买一双皮鞋或其他日用商品。这些消费者走进商店，首先关注的便是商品价格，倘若一看价格昂贵，便不敢问津；但倘若价格适宜，就有了商量还价的余地，成交也有可能。然而，眼下有不少商家却不去考虑顾客的消费心理和承受能力，商品的标价往往要高出进价的二、三倍，甚至十多倍，致使不少顾客望价生畏。
我以为，要做活生意，商家必须注意观察和研究顾客的消费心理和需求，从大众的消费水平和经营的长远利益出发，把价格标的适宜些，而切莫乱标价。唯有如此，顾客才会时常豋门惠顾，商家的生意也才会更红火起来。
（文/诗路花雨andsix）